天貓超市是B2B2C，京東是B2C。兩者的差異主要有兩點：1.貨物所有權(quán)不同。天貓超市倉庫里的貨物的所有權(quán)是供應(yīng)商或者廠家的。京東的貨物是京東從供應(yīng)商或者廠家買過來的，貨物的所有權(quán)是京東的。2.盈利模式不同。天貓賺的是倉儲保管費，物流費等服務(wù)費。京東賺的是差價。

阿里為什么不直接做B2C呢？

1.就現(xiàn)在而言做B2C無利可圖，以后蕞多也只會有3%的凈利潤。

2.阿里做B2C會對已有的淘寶和天貓業(yè)務(wù)以及入股的蘇寧易購業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的負面作用。并且會使淘寶和天貓賣家產(chǎn)生巨大的擔(dān)憂（阿里知道賣家什么好賣，那樣完全可以自己賣哈）。現(xiàn)在至少阿里自己不賣貨品，擔(dān)憂至少也會有所減輕。

阿里為什么要做B2B2C？

1.京東等自營B2C已經(jīng)對其淘寶和天貓業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的壓力。阿里必須以B2B2C模式與自營B2C電商競爭，防止用戶流失。

2.也是為了布局和防守。阿里這樣的大公司必須也是必然會進入所有的電商細分行業(yè)。

阿里入股了蘇寧，為什么自己還要做這種類B2C業(yè)務(wù)呢？

1.蘇寧不是阿里的也不在阿里的控制之下。并且蘇寧成功了，也不是阿里的成功，也不能保證阿里的利益不受損失。可能只是比京東，1號店，亞馬遜等成功損失更小一點。

2.萬一以后自營B2C業(yè)務(wù)成為電商主流業(yè)務(wù)，阿里可以以很快的速度和極低的成本進入自營B2C業(yè)務(wù)。杯具的蘇寧還是得靠自己，別指望阿里會幫你多少忙，給你引多少流量。

現(xiàn)在用戶對于服務(wù)的要求越來越高，自營B2C業(yè)務(wù)肯定會以更快的速度發(fā)展。阿里已經(jīng)認(rèn)識到其中的危險。天貓超市業(yè)務(wù)就是拿出來與京東，蘇寧，1號店等自營B2C電商抗衡的。