批發零售掛售模式，軟件開發服務+電商模式設計+ 平臺模式搭建，微三云鄒鋒興講解

重要介紹：

為什么選擇微三云呢？

因為微三云結合了云平臺：豐富的社交電商功能，為企業營銷賣貨提供實力支撐。

建生態體系：可打通微三云各大應用體系，便于建生態，拓展產業鏈。

多用戶端口：可打通公眾號、小程序、app、h5等端口，靈活布控市場。

關系可共享：200+應用可靈活搭配，且用戶關系可互通，快速裂變。

結合超級云app：平臺營銷活動引流的用戶可以長期的留存、沉淀并二次轉化。

給解決方案：免費為企業提供診斷咨詢，并輸出完整的就解決方案。

多銷售模式：支持和saas銷售模式，企業可靈活招商，掌控大數據。

運營有保障：百人運營團隊做后盾，扶持應用快速上線，免費迭代。

                                                                                 批發零售掛售模式+平臺風控運營策略+系統搭建模式設計聯系微三云鄒鋒興總監

一．批發零售掛售模式介紹

掛售新零售賣貨模式流程“五步曲

第/一步：零售區“購買”

消費者到活動區零售價購物，即可獲得商品＋2張（或N張，自定義）平臺批發券

第二步：批發區“批發”

有批發券即可享有批發資格，以批發價購買商品，取貨自用或委托平臺代賣，消費者變成批發代、理。

第三步：“掛售／自提”

消費者可選擇掛售商品，由平臺自動幫你把掛售的商品按零售價賣出去（賣給在零售區購物的新老會員），獲取利潤分配，或者選擇自提商品。

第四步：“推廣”

通過社交分享可優先出售商品，并可獲得平臺推廣獎勵。

第五步：“提現或復購”

 平臺按零售價售出寄售的產品，平臺扣除一定比例的代賣手續費（10-20%，自定義）將結算給消費者，消費者選擇零錢提現或參與復購繼續批發寄賣

二、掛售寄售模式，掛售商城系統現金流算法及產品成本控制推算

假設平臺扣除20%寄售服務費情況下：

情況1：3折兩張

實收1+0.3+0.3=1.6

產品實際零售價:1.6/3=0.53

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.3=1.0

實際用戶收益0

客戶相當于無收益，但免費獲得一份產品

情況2：3折3張

實收=1.9

產品實際零售價:1.9/4=0.475

退出后平臺返還=3?0.8-3?0.3=1.5

實際用戶收益0.5

客戶收益0.5份產品零售價，并免費獲得一份產品

情況3：2折兩張

實收1+0.2+0.2=1.4

產品實際零售價:1.4/3=0.467

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.2=1.2

實際用戶收益0.2

客戶收益0.2份產品零售價，免費獲得一份產品

以情況3舉例：平臺買1份零售贈送2折批發券2張，

用戶一個回合收益是20%*零售價，稱為1份用戶收益

假設平臺扣除的20%全用來做分銷

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現假設有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個人購買后掛售活動終止

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第/一輪：A購買零售和批發后，B/C購買，A退出獲利20%零售價，

說明：

1、平臺支付A的退出的資金來源于B和C的付款，

2、平臺本輪資沉淀金額為：1個零售+2個批發（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產品

第二輪：DEFG，4個人購買，BC退出，B和C均獲得一份用戶收益，

1.     平臺支付B/C退出的資金來源于DEFG付款，

2.平臺本輪實際資金流沉淀為：BC共4個批發，并寄出了DEFG4份產品

第三輪：HIJKLMNO，8個人購買，DEFG四人退出，DEFG各獲得一份用戶收益，

1、平臺支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

2.平臺本輪實際沉淀資金為：DEFG共8個批發，并寄出去了HIJKLMNO8個產品

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發區2折付款購買批發產品后，無后續用戶購買，分為提貨和退批發款兩種情況

方式一：提貨：平臺收入8人共16份批發，實際給每個客戶3份產品，共發出去24個產品

平臺實際資本沉淀：平臺收入16個批發，發出24個產品

方式二:退批發款：平臺無收入，給客戶寄了一份產品，虧了一件產品。8個人共8份產品

平臺實際資金沉淀：無收入，且寄出8個產品

方式一平臺共沉淀資金1個零售+30個2折批發，寄出產品39個產品

成本測算：剔除那個1個零售后，產品盈利平衡點價格=沉淀的批發個數*0.2/寄出產品數，（30*0.2）/39=15.38%，產品成本不能高于15.38%，量越大越接近20%

方式二平臺共收入1個零售+14個2折批發，寄出23個產品

成本測算：剔除那個1個零售后，產品盈利平衡點價格=沉淀的批發個數*0.2/寄出產品數，（14*0.2）/23=12.17%，產品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%

1.    若按平臺凈利潤來算：買1個零售贈送2個2折批發券的情況下，產品的成本分別不能高于15.38%和12.17%

2.根據產品盈利平衡點價格=為沉淀的批發資金*0.2/寄出產品數的公式，隨著量增大，數值增大，這個批發個數和寄出產品數無限接近，百分比逐漸趨向接近20%，意味著產品零售價和產品成本之間，產品成本絕/對不能超過20%。

當然平臺還有其他盈利的地方彌補：

1.    大禮包的銷售收益(有購買大禮包應用模式組合的）

2.    平臺扣除20%的寄售手續費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個用戶共14個零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷10%，相當于多了14個零售的10%，按方式一測算，產品成本zui低線則是（）/39=18.97%，方式二產品成本zui低線則是（）/23=18.26%，這個百分比隨著量增大，趨向無限接近于30%，意味著產品成本絕/對不能高于零售價的30%。

3.    扣除20%后，是客戶可提現金額，提現平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續費，再加上100元以上提現和或只能提現100元的整數倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現金流，還可以限制每周只能提現一次等。

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以情況1舉例：平臺買1份零售贈送3折批發券2張，

用戶做完一個流程相當于免費拿一份產品

第/一輪：A購買零售和批發后，B/C購買，A退出免費獲得一份產品

3、平臺支付A的退出的資金來源于B和C的付款，

4、平臺本輪資沉淀金額為：1個零售+2個批發（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產品

2.     平臺支付B/C退出的資金來源于DEFG付款，

2、平臺支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發區3折付款購買批發產品后，無后續用戶購買，分為提貨和退批發款兩種情況

方式一平臺共沉淀資金1個零售+30個3折批發，寄出產品39個產品

成本測算：剔除那個1個零售后，產品盈利平衡點價格=沉淀的批發個數*0.3/寄出產品數，（30*0.3）/39=23.08%，產品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%

方式二平臺共收入1個零售+14個3折批發，寄出23個產品

成本測算：剔除那個1個零售后，產品盈利平衡點價格=沉淀的批發個數*0.3/寄出產品數，（14*0.3）/23=18.26%，產品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%

1若按平臺凈利潤來算：買1個零售贈送2個3折批發券的情況下，產品的成本分別不能高于23.08%和18.26%

2.根據產品盈利平衡點價格=為沉淀的批發資金*0.2/寄出產品數的公式，隨著量增大，數值增大，這個批發個數和寄出產品數無限接近，百分比逐漸趨向接近30%，意味著產品零售價和產品成本之間，產品成本絕/對不能超過30%。

大禮包的銷售收益(有購買大禮包應用模式組合的）

3.平臺扣除20%的寄售手續費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個用戶共14個零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷10%，相當于多了14個零售的10%，按方式一測算，產品成本zui低線則是（）/39=25.74%，方式二產品成本zui低線則是（）/23=24.34%，這個百分比隨著量增大，趨向無限接近于40%，意味著產品成本絕/對不能高于零售價的40%。

4.    扣除20%后，是客戶可提現金額，提現平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續費，再加上100元以上提現和或只能提現100元的整數倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現金流，還可以限制每周只能提現一次等。

小編介紹 :微三云鄒鋒興，微三云營銷總監、商業模式總監，商學院院長，首席商業模式策劃導師，在軟件kaifa和商業模式策劃行業至今已經超過10年，截止到2023年1月累計親自服務1557個平臺客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服務您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數據/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云

晶抖云（微三云）云平臺開放平臺kaifa者：星電/尾音/云前/超越網絡

公司規模：公司經營已超10年，獨享整棟5000平方寫字樓，年營業額8000萬到2個億，全職員工300人（全職kaifa技術180人），服務過百億級生態模式平臺超過30家，服務過上市公司國企超過10家，服務過電商模式創業平臺超過20萬家。

資質：雙軟認證企業，省高新技術企業，自主專利30多項，軟著300多個

地址：東莞市石排鎮瑞和路1號松山湖高新技術創新園B座整棟

聯系：鄒總監（負一層電梯直上506）

備注：加免費領取數十位平臺操盤手和商學院導師聯手整理的《分銷商城百億級平臺運營合規方案及推廣秘訣2023年版》，來公司需提前門崗報備并享受免費停車，免費梳理設計商業模式，有需要聯系，可以關注公眾號“微三云信息”咨詢任意內容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯系方式！

擴展閱讀：

多年來，微三云先后為20多萬個等眾多大型企業用戶和中小電商平臺提供了電商系統工具及相關增值服務產品。

微三云秉承“商業智慧，科技匠心”的理念，致力于為全行業的企業、商家提供傳統互聯網到移動互聯網的電子商務解決方案及技術運營、電商運營等增值服務。微三云的定位就是出售源碼系統，這就是一次性買到你的系統，整套程序源代碼和技術賣給客戶，系統買回去以后不大客戶可以使用，客戶的朋友創業者都可以用，客戶有自己獨立的服務器，獨立域名，獨立品牌進行運營市場，客戶可以自己進行招商，可以無限開發賬號給你們的客戶使用，你們收費。我們的服務價格在市場上屬于中等，我們不做低價惡劣競爭這種，客戶沒有好的服務，我們也沒有利潤，最終也是敗壞名聲。
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