合作洽談關鍵點！！！

聯系上采銷之后，就是洽談階段了，此階段比較重要的是談好采購扣點、毛保（商品毛保、綜合毛保、廠直毛保）、賬期、結算方式、活動支持等主要合同條款，一般綜合扣點在20-30%之間。

采購扣點：一般指按照采購金額收取的月度傭金點位，也叫月返（采購返利、規模返利），也可能會有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點。

商品毛保：毛利保護，指確保京東售賣商品擁有的毛利率點位，比如某商品日常售價100元，賣給京東80元（供貨價），后賣給用戶是70元，那對于京東來說豈不是虧了很多，這時候商品毛保就起了作用，假如商品毛保約定的是10%，這時候就要給京東補償這部分損失，毛保補償金額=70*10%-(70-80)=17元，此金額代表需要補償給京東的費用。

綜合毛保：與商品毛保的主要區別是，廣告費可以抵扣毛保費用，優惠券費用也有抵扣可能，再拿上面商品毛保的案例來對比，原本毛保補償金額=17元，如果是綜合毛保，這時候商品也投入了10元廣告費（雙記過的），這時候補毛保費用僅需17-10=7元就夠了，是不是看著還挺劃算的。

廠直毛保：廠直模式，商家自己發貨，一般都會給到相應扣點優惠，大概在毛保是5%，也有很坑的采銷，按照入倉的扣點收毛保費用的。

賬期：常見的賬期為60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。

結算方式：主要分賬期結算和實銷實結方式。比如說60天賬期，賬期結算指貨物入庫京東60天后（2個月），按照采購金額進入貨款結算；30天賬期，實銷實結指當月賣出的多少金額，下個月（30天后）按照賣出的金額結算貨款。

活動支持：談判入駐，站在采銷角度，比較關注的是能有多少資源支持，如貨品折扣、廣告投入等資源，有資源支持，意味著更有可能帶來GMV。