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深度分析雙軌制直銷模式(4):弊端和缺陷

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發布時間: 2023-12-18 04:30
最后更新: 2023-12-18 04:30
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雙軌制在市場運行的過程中,有五大問題很難克服:1、大象腿問題;2、獎金沉淀問題;3、容易養懶人問題;4、團隊不太穩定;5、封頂制度的弊端。我們來了解一下。



1、大象腿問題。雙軌制每個人下面都是2個橫排點位,形成左右區。有比較容易發展、任務壓力小、管理簡單等優點,但恰恰是這些優點導致了大象腿現象的出現,左右區很難平衡,很難能力一致,一區發展快業績高層次多,另一區比較慢層次少業績低。大象腿是雙軌制無法克服的問題,是制度的先天缺陷,只能融合級差和滑落機制去改善,但依舊達不到達到盡善盡美的結果。



2、獎金沉淀問題。大象腿現象的出現,導致了雙軌制的許多獎項無法兌現,獎金沉淀在平臺中一直無法撥出。比如說對碰獎,這是雙軌制中至關重要的獎項之一,因為大象腿導致的左右區不平衡,無法有效對碰,空有獎項設計卻無法得到。“不是我能力不行,而是你公司有問題”是這個問題的形象寫照。在市場上有些企業玩雙軌制,故意利用獎金沉淀來增加利潤,這嚴重違背了制度初心,注定沒有前途和未來。



3、容易養懶人問題。雙軌制的互助機制要求上級幫助下級,允許直推兩個人以外的其他人,并自動滑落向下補充點位。團隊協作本來是優勢,這個時候變成了劣勢,吃大鍋飯問題不停出現,因為雙軌制缺乏團隊管理機制,只能縱容這種現象發生卻無能為力。



4、團隊不穩定問題。雙軌制簡單易懂快速復制,導致團隊缺乏管理機制。公司和平臺缺乏約束機制,沒有形成真正意義上的銷售網,很難有效的去統籌管理團隊,中高層很容易失去信心而離開,新進的人很容易只以投機為目的。



5、封頂制度的缺陷。雙軌制不得不有封頂制度,發展到一定程度后團隊增長會比較慢,中高層收益不增長且下降,有能力的人無法獲得想要的收益。



雙軌制直銷模式存在以上5個問題,但也一直在創新和發展,糅合級差、加權分紅、全球分紅、太陽線、矩陣制等制度,試圖克服以上問題。這些創新舉措,或多或少的緩解了雙軌制的缺陷。我前面的文章講過,這世上根本就沒有盡善盡美的營銷制度,是否能運用好一個營銷模式,不僅需要天時地利人和,更需要一顆銳意進取的雄心。


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