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深度分析雙軌制直銷模式(4):弊端和缺陷

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所在地: 廣東 東莞
有效期至: 長期有效
發(fā)布時間: 2023-12-18 04:30
最后更新: 2023-12-18 04:30
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雙軌制在市場運行的過程中,有五大問題很難克服:1、大象腿問題;2、獎金沉淀問題;3、容易養(yǎng)懶人問題;4、團隊不太穩(wěn)定;5、封頂制度的弊端。我們來了解一下。



1、大象腿問題。雙軌制每個人下面都是2個橫排點位,形成左右區(qū)。有比較容易發(fā)展、任務(wù)壓力小、管理簡單等優(yōu)點,但恰恰是這些優(yōu)點導致了大象腿現(xiàn)象的出現(xiàn),左右區(qū)很難平衡,很難能力一致,一區(qū)發(fā)展快業(yè)績高層次多,另一區(qū)比較慢層次少業(yè)績低。大象腿是雙軌制無法克服的問題,是制度的先天缺陷,只能融合級差和滑落機制去改善,但依舊達不到達到盡善盡美的結(jié)果。



2、獎金沉淀問題。大象腿現(xiàn)象的出現(xiàn),導致了雙軌制的許多獎項無法兌現(xiàn),獎金沉淀在平臺中一直無法撥出。比如說對碰獎,這是雙軌制中至關(guān)重要的獎項之一,因為大象腿導致的左右區(qū)不平衡,無法有效對碰,空有獎項設(shè)計卻無法得到。“不是我能力不行,而是你公司有問題”是這個問題的形象寫照。在市場上有些企業(yè)玩雙軌制,故意利用獎金沉淀來增加利潤,這嚴重違背了制度初心,注定沒有前途和未來。



3、容易養(yǎng)懶人問題。雙軌制的互助機制要求上級幫助下級,允許直推兩個人以外的其他人,并自動滑落向下補充點位。團隊協(xié)作本來是優(yōu)勢,這個時候變成了劣勢,吃大鍋飯問題不停出現(xiàn),因為雙軌制缺乏團隊管理機制,只能縱容這種現(xiàn)象發(fā)生卻無能為力。



4、團隊不穩(wěn)定問題。雙軌制簡單易懂快速復制,導致團隊缺乏管理機制。公司和平臺缺乏約束機制,沒有形成真正意義上的銷售網(wǎng),很難有效的去統(tǒng)籌管理團隊,中高層很容易失去信心而離開,新進的人很容易只以投機為目的。



5、封頂制度的缺陷。雙軌制不得不有封頂制度,發(fā)展到一定程度后團隊增長會比較慢,中高層收益不增長且下降,有能力的人無法獲得想要的收益。



雙軌制直銷模式存在以上5個問題,但也一直在創(chuàng)新和發(fā)展,糅合級差、加權(quán)分紅、全球分紅、太陽線、矩陣制等制度,試圖克服以上問題。這些創(chuàng)新舉措,或多或少的緩解了雙軌制的缺陷。我前面的文章講過,這世上根本就沒有盡善盡美的營銷制度,是否能運用好一個營銷模式,不僅需要天時地利人和,更需要一顆銳意進取的雄心。


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