ISPO2024亞洲國(guó)際運(yùn)動(dòng)用品展覽會(huì)

夏季上海運(yùn)動(dòng)用品展

2024年6月28-30日

上海新國(guó)際博覽中心

剛剛落幕的ISPO Shanghai 2023，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次共吸引511個(gè)品牌參展；逛展觀眾40174位，較上年增長(zhǎng)****。

作為本次ISPO官方合作媒體之一，GOIF連續(xù)三天扎根前線，選取了本次面積最大的露營(yíng)展區(qū)及發(fā)展勢(shì)頭向好的戶外服飾作為重點(diǎn)采編板塊，現(xiàn)與大家分享此次觀察到的行業(yè)現(xiàn)象及一線消息。

作者 | GOIF編輯部 朱朱、大貓

編輯 | GOIF編輯部

相比2021，本次ISPO在展館面積、參展品牌、人**等方面都有明顯突破：品牌增加160+，觀眾增加20000+。

今年共有6個(gè)展館，較上一屆新增4個(gè)，涵蓋露營(yíng)生活、戶外運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)科技與新材料、水上運(yùn)動(dòng)、城市運(yùn)動(dòng)等展區(qū)，諸多新品亮相，且增設(shè)體育公園這一主題展區(qū)，形成戶外全場(chǎng)景體驗(yàn)。

隨著戶外潮的興起，逛展觀眾的類型也發(fā)生了變化。往年逛展的多為廠商、零售商、專業(yè)觀眾，而在今年，上海展的觀眾中有許多KOL/KOC、戶外愛(ài)好者的身影。多位展商反饋，這次逛展觀眾專業(yè)性很高。

2022年，露營(yíng)市場(chǎng)作為天貓首個(gè)突破百億大關(guān)的戶外細(xì)分賽道市場(chǎng)，直到現(xiàn)在也依然是戶外火熱的板塊之一。

@DT研究院

本次ISPO，露營(yíng)生活作為最大的展區(qū)板塊，共2個(gè)展館呈現(xiàn)。GOIF團(tuán)隊(duì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)采編對(duì)談，分享行業(yè)現(xiàn)狀及品牌打法如下：

01 

露營(yíng)產(chǎn)品走向精細(xì)化、個(gè)性化

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在升級(jí)。正如展商所感受到的一般，經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)培養(yǎng)疊加中國(guó)龐大的人口基數(shù)，已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量進(jìn)階為愛(ài)好者、專業(yè)玩家的原“小白”用戶。消費(fèi)者會(huì)在玩露營(yíng)的時(shí)候越來(lái)越精，向個(gè)性化升級(jí)。市場(chǎng)正在逐步分層：專業(yè)裝備市場(chǎng)的消費(fèi)者傾向國(guó)外品牌，追求性價(jià)比的家庭市場(chǎng)會(huì)選擇國(guó)內(nèi)品牌，預(yù)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。

02

產(chǎn)品創(chuàng)新要符合市場(chǎng)需求

面對(duì)近幾年全球氣候變化以及“輕戶外”概念加持，露營(yíng)產(chǎn)品正在向使用場(chǎng)景多元化、智能化、電氣化、全天候化的方向發(fā)展。從產(chǎn)品迭代速度來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)高于國(guó)外。

創(chuàng)新是品牌的立根之本，一些過(guò)度創(chuàng)新現(xiàn)象值得商榷。比如一些極端天氣時(shí)才會(huì)用到的產(chǎn)品、面料、功能在輕量化戶外產(chǎn)品中體現(xiàn)，這其實(shí)增加了消費(fèi)者的購(gòu)買決策成本。產(chǎn)品創(chuàng)新需要更理性、從實(shí)際出發(fā)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)的行情不同，國(guó)內(nèi)品牌也出現(xiàn)了一些針對(duì)市場(chǎng)行情需要的產(chǎn)品，比如此次在ISPO亮相的曉來(lái)電動(dòng)露營(yíng)車，歐美國(guó)家的皮卡車使用率高，相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)對(duì)于解決出行重物的需求更為迫切，該款新品也受到了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者的良好反饋。

@ISPO

▲ 曉來(lái)電動(dòng)露營(yíng)車

03

露營(yíng)品牌如何見(jiàn)招拆招

基于中國(guó)戶外市場(chǎng)在全球表現(xiàn)出的超高速增長(zhǎng)，今年下半年預(yù)計(jì)會(huì)有較多國(guó)外品牌（尤其歐洲）入駐中國(guó)市場(chǎng)，且由之前的委托國(guó)內(nèi)經(jīng)銷***運(yùn)營(yíng)的情況轉(zhuǎn)向品牌自營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，市場(chǎng)越到年底會(huì)越激烈。

針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)及行業(yè)現(xiàn)狀，品牌也開(kāi)始實(shí)施不同的抵御手段。在ISPO現(xiàn)場(chǎng)，我們看到許多品牌開(kāi)始深化品牌形象，走差異化路線，拋棄同質(zhì)化產(chǎn)品，挖掘精準(zhǔn)細(xì)分品類：

1??黑鹿BLAKDEER此次在展會(huì)上設(shè)立裝置區(qū)，寓意“淘汰過(guò)往同質(zhì)化產(chǎn)品。”在產(chǎn)品研發(fā)上往輕量化、擴(kuò)大使用場(chǎng)景和復(fù)購(gòu)率發(fā)力。

@黑鹿露營(yíng)

2??以Westfield我飛為代表的品牌聚焦家庭市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)以親子、家庭出游為主。

@Westfield我飛

3??愛(ài)路客ALOCS、Motata為代表的品牌注重女性市場(chǎng)，產(chǎn)品多為唯美設(shè)計(jì)，主打清新風(fēng)。

@ISPO

▲ 愛(ài)路客“甜野”系列主題新品

@Motata

除了以上做好品牌營(yíng)銷的手段外，還有品牌選擇清庫(kù)存、加大市場(chǎng)調(diào)研，投入產(chǎn)品研發(fā)、多渠道分層運(yùn)營(yíng)的方式。露營(yíng)產(chǎn)業(yè)洗牌后將如何演變，還要持續(xù)觀察。

如果說(shuō)2020年是露營(yíng)的出圈元年，2023或可稱為輕戶外、urbancore大行其道之年。據(jù)天貓電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，戶外鞋服在2023年晉升為繼露營(yíng)之后的下一個(gè)新百億級(jí)細(xì)分市場(chǎng)。戶外服飾類乘“輕戶外”風(fēng)而起，成為傳統(tǒng)戶外、運(yùn)動(dòng)、新消費(fèi)品牌切入戶外市場(chǎng)和**盈利點(diǎn)的新寵。

根據(jù)德國(guó)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) Statista 于2023年2月的公開(kāi)數(shù)據(jù)，從細(xì)分品類上看，從2020到2027年，各大品類銷售額均將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中運(yùn)動(dòng)服飾是增速最快的細(xì)分品類。

@Statista

▲ 2020年-2027年全球戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)電子商務(wù)收入

隨著戶外運(yùn)動(dòng)的普及、健康理念的興起、時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)向，戶外這項(xiàng)少數(shù)人的游戲逐漸走向了低門檻、強(qiáng)社交、強(qiáng)社交娛樂(lè)的全新形態(tài)。citywalk、騎行、滑雪、攀巖、pickle ball……針對(duì)不同戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，消費(fèi)者尋求相應(yīng)的功能性鞋服穿搭。GOIF根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)采編，分享當(dāng)前趨勢(shì)情況如下：

01 

線下體驗(yàn)/線下門店計(jì)劃激增

有別于一般服飾用品，根據(jù)商品圖和模特試穿即可買買買，消費(fèi)者在選購(gòu)戶外服裝時(shí)越來(lái)越看重「顏值」和「功能性」的雙線并存。

面料質(zhì)感、剪裁水準(zhǔn)、穿著舒適度……線下渠道補(bǔ)足了線上無(wú)法展示的體驗(yàn)和細(xì)節(jié)，促進(jìn)消費(fèi)者決策的也提供了**目標(biāo)客群黏性、深刻感受品牌文化的**場(chǎng)合；過(guò)去三年大量核心商圈和購(gòu)物中心出現(xiàn)空置租位，為品牌提供了下場(chǎng)好時(shí)機(jī)。

僅今年3月-4月，KOLON在上海開(kāi)設(shè)****品牌文化中心店“KOLON 1973”；lululemon 在成都舉辦“Align?動(dòng)態(tài)劇場(chǎng)”，各家奇招百出，首發(fā)首店絡(luò)繹不絕。在ISPO現(xiàn)場(chǎng)，多位主理人也向GOIF透露有在今年加大線下投入力度的計(jì)劃。

@Mall星人

▲ 2022-2023值得關(guān)注的戶外運(yùn)動(dòng)全國(guó)首店

除了現(xiàn)在常見(jiàn)的與買手店、戶外集合店合作的形式之外，2023年預(yù)計(jì)將出現(xiàn)更多戶外服裝開(kāi)設(shè)品牌自營(yíng)的線下體驗(yàn)店、快閃店，線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)將在全國(guó)范圍內(nèi)呈現(xiàn)繁華景象。

02

品牌營(yíng)銷成為發(fā)力重點(diǎn)

多家品牌方接受GOIF采訪時(shí)表示，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在于產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，宣傳和運(yùn)營(yíng)能力相對(duì)較弱（這點(diǎn)不只出現(xiàn)在服裝線，多位戶外er反饋?zhàn)约覐?qiáng)產(chǎn)品而弱營(yíng)銷）。**、小紅書、京東等線上渠道五花八門，平臺(tái)玩法、用戶畫像都大有不同，運(yùn)營(yíng)壓力較大。

對(duì)于起步階段的品牌來(lái)說(shuō)，投放KOL達(dá)人營(yíng)銷是更靈活、資金壓力更小的選擇。根據(jù)單品特質(zhì)、預(yù)算、營(yíng)銷目的，選擇彰顯品牌調(diào)性和**的形式，或更接地氣的、參考性和素人感更強(qiáng)的穿搭種草內(nèi)容，進(jìn)行配比投放。

GOIF也在現(xiàn)場(chǎng)接到部分品牌方投訴，反饋當(dāng)前達(dá)人渠道的報(bào)價(jià)水漲船高，良莠不齊；而市面代運(yùn)營(yíng)公司的針對(duì)戶外行業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)尚欠，需要磨合時(shí)間，可選擇項(xiàng)并不多。多家品牌反饋，會(huì)考慮搭建自有的品牌營(yíng)銷或策略團(tuán)隊(duì)，只將具體執(zhí)行部分交給外部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

在購(gòu)物選擇如此之多的今天，為了抓住消費(fèi)者，品牌形象強(qiáng)化、營(yíng)銷推廣、客群粘性培養(yǎng)等品牌營(yíng)銷動(dòng)作正越來(lái)越成為服飾包括其他戶外垂類共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

03

行業(yè)人才缺口大、需求井噴

相較傳統(tǒng)服裝，戶外品牌對(duì)材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝創(chuàng)新上都有更嚴(yán)苛的要求。與行業(yè)火熱現(xiàn)狀相對(duì)的是，目前服飾設(shè)計(jì)研發(fā)人才基本都是由男女裝、童裝行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，對(duì)戶外服裝的材料、功能和結(jié)構(gòu)需要學(xué)習(xí)時(shí)間，而教育是存在滯后性和培育期的，當(dāng)前戶外行業(yè)專業(yè)人才呈現(xiàn)匱乏態(tài)勢(shì)。

GOIF在ISPO現(xiàn)場(chǎng)采訪了國(guó)際時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)PROMOSTYL中國(guó)區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃晶，在她看來(lái)，創(chuàng)新是需要體系來(lái)支撐的。設(shè)計(jì)師、研發(fā)及創(chuàng)意人員除了不斷激發(fā)自己點(diǎn)狀的創(chuàng)新靈感以外，更需要全面去學(xué)習(xí)面狀的內(nèi)容。GOIF編輯部在采訪多家品牌后發(fā)現(xiàn)，與海外市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)人才缺乏深度專業(yè)的知識(shí)積累。國(guó)產(chǎn)品牌想要出現(xiàn)重大的材質(zhì)創(chuàng)新和突破、獲得具備國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)線發(fā)展，對(duì)人才的培養(yǎng)是不容忽視的重要環(huán)節(jié)。

我國(guó)人口眾多，與國(guó)外有著大不相同的文化傳承、地形地貌、消費(fèi)觀念，這催生出了我國(guó)戶外市場(chǎng)與國(guó)外不同的市場(chǎng)需求。

去年大戶外的火爆狂熱，在今年市場(chǎng)逐漸冷靜，上半年與同期相比出現(xiàn)消費(fèi)疲軟情況，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都在緊縮，這也是回歸理性的必經(jīng)之路。多位品牌方認(rèn)為這波洗牌期將持續(xù)2年左右，到24年年底結(jié)束。